Que tal amigos empresarios, esta vez quiero compartir la
importancia que tiene el valor agregado para su producto o servicio, que es de
suma importancia para el crecimiento de su empresa. Cuando queremos diferenciarnos y no ser uno más del montón.
¿Qué es dar valor agregado a mis productos, empresa o
servicio? Es innovar, modificar cambiar un
producto o una idea de negocio, que ya se encuentra en el mercado, ¿por
qué debo cambiar? Porque para el público ya no es novedad que se lancen
productos, e inaugure nuevas empresas sin pena ni gloria, que ofrecen lo mismo,
¿por qué a de preferir mi producto, si en la competencia, también pueden tener lo mismo a mano?, o es que
pensamos que somos los únicos, tenga en cuenta que, igual que su negocio hay
una veintena del mismo rubro buscando arrebatarnos nuestros clientes. Y usted
debe imponerse en esta era de cambios constantes, o su empresa quedara
rápidamente obsoleta y morirá. El que innova no tiene nada que perder, si mucho
que ganar ya que su idea es buena rápidamente puede triunfar.
¿Pero cómo puedo dar valor agregado o innovar y
diferenciarme de mi competencia?
Este es un ejercicio que realizo constantemente con los empresarios
tome en cuenta algunos tips:
- Tenemos dos opciones para comenzar, primero usted
mismo puede realizar dicha tarea o
contratar un profesional que lo ayude.
Un ejemplo que me pareció interesante, en la escuela donde
estudia mi hija, a un emprendedor se le ocurrió llevar las loncheras
personalizadas para nuestros hijos, para padres que no tienen tiempo ni para
respirar, primero nos preguntaron por los gustos y preferencias de nuestros hijos,
alguna afección, cuanto está dispuesto a pagar y con todo ese análisis
implementaron el plan y sí que les ha
dado muy buenos resultados, los padres ya no tenemos que preocuparnos en ese
aspecto.
Otro ejemplo: si tiene productos para niños o adultos puede
modificarlos fortificándolos, agregando vitaminas, productos naturales de alto
valor proteico como la quinua, kiwicha entre otros.
¿Pero cómo lo
hago? Defina el tipo de producto o
servicio que quiere modificar o innovar para lanzar al mercado, otros expertos aconsejan que
observe las necesidades, que no están
satisfecho.
- Realice un sondeo,
formule de tres a cuatro preguntas claves, pero sencillas, comience por su vecindario centro de labor, vamos no diga
es difícil, puede comenzar con un promedio de veinte personas y les aseguro que
le brindaran importantes ideas para que usted haga los cambios ejemplo. ¿En qué
podemos mejorar nuestros productos?, ¿Qué podemos agregar o quitar? ¿Cuáles es son sus gustos o preferencias? etc.
- Los cambios
deben estar centrados en solucionar problemas y no crearlos.
- Empiece de a
poco, nunca se ponga eufórico, y a si vera si su idea funciona o no.
- Una vez que tenga
la idea funcionando, busque ser líder, para comenzar en su localidad, e ir
creciendo.
- Realizando promociones, degustaciones,
pruebas que pueden atraer clientes a nuestro negocio para dar a conocer nuestro
nuevo producto.
Una fuente
que me pareció interesante es de Francisco Abad, aconseja
preguntarse:
- ¿Se puede
hacer mejor este producto?
- ¿Se podría presentar mejor este servicio?
- ¿Tiene algún defecto que se podría corregir?
- ¿Se puede utilizar para otra cosa?
- ¿Se puede vender de otra forma?
- ¿Se está haciendo en otros sitios?
Si le resulta de utilidad, comparta este artículo con sus
contactos o conocidos se lo agradecerán.
Lo más importante déjeme su comentario o pregunta para seguir mejorando.
