Hoy en la mañana me entregar un ejemplar del diario Publimetro, este tema me pareció interesante lo comparto con ustedes por que
todos los días estamos vendiendo o negociando. Podemos negociar con un cliente, un
proveedor un empleador etc. Lo
importante es conocer la clave para que logremos salir con éxito de esa negociación.
1.
Ten
confianza en ti. Y en tu producto, si no quien lo hará por ti.
2.
Conoce a
tu interlocutor. Días antes puedes estar indagando sobre sus gustos, preferencias, aficiones eso te ayudara a que llegues a su corazón
con más rapidez.
3. Conoce sus necesidades. Sera de
importancia para que realices una propuesta a su medida y el cliente no ponga
objeciones para ello preguntamos.
4. Genera confianza. Las personas están acostumbradas a desconfiar de lo nuevo por
ello será importante tener en cuenta este aspecto.
5. Controla tu carácter. Mejor dicho tus
emociones, respira profundamente cuando sientes que pierdes el control o quieres levantar la voz, se paciente no te
dejes intimidar.
6. Evita saturar con cifras. Sin dar a
conocer los beneficios, en que le ayudara a solucionar su problema, lo mismo
que enamorar a una dama: primera se corteja se enamora, se muestras lo mejor de
ti, después viene el cierre.
7. Piensa
a largo plazo. Muchas veces cuando no logramos nuestro objetivo salimos enfurecidos,
rabiosos y decimos jamás. Muchas negociaciones se consiguieron después de una
larga relación de amistad.
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